Saber como vender no Instagram é muito importante para qualquer estratégia de marketing.
O aplicativo de fotos é uma rede social muito dinâmica, que possui milhões de usuários no mundo todo, incluindo o Brasil.
É um bom local para interação e também para exposição de negócios, atraindo pessoas interessadas no seu produto/serviço.
Como toda rede social a base está na interação e engajamento com outros usuários e é assim que sua própria conta acaba crescendo e ganhando relevância.
A única maneira efetiva de como vender no instagram é tendo seguidores que estejam realmente interessados em sua oferta.
Portanto, seja produtor ou afiliado é muito importante e inteligente que o Instagram faça parte da sua estratégia de marketing.
11 passos efetivos de como vender no instagram
Para começar uma estratégia efetiva dentro do Instagram é preciso seguir alguns passos básicos. Veja quais são eles:
1 – Crie uma conta comercial
É importante transformar sua conta em comercial, pois essa é a maneira que te dará acesso às métricas das suas postagens.
Além disso, o alcance de público é melhor para perfis comerciais que perfis pessoais.
Outro ponto de ter uma conta comercial é que poderá criar anúncios pagos, caso deseje deixar alguma postagem mais evidente dentro do aplicativo.
Para deixar sua conta comercial basta ir nas configurações e escolher “mudar para perfil comercial”’.
2 – Faça uma bio otimizada
A biografia é o único lugar onde poderá colocar um link clicável dentro do Instagram.
Outro local é no stories, mas somente depois que tenha 10 mil seguidores, o que pode demorar um pouco para acontecer.
Portanto, procure preencher sua bio com informações relevantes sobre a finalidade do seu perfil e use o link clicável com sabedoria.
Ele poderá ir para seu blog, ou para uma página de vendas, ou ainda para seu e-commerce.
Faça um resumo das suas atividades permitindo que quem visite seu perfil saiba exatamente do que se trata seu negócio.
3 – Pesquise sua concorrência
É muito importante, dentro de qualquer estratégia de marketing que se faça uma pesquisa dos movimentos da concorrência dentro do nicho de mercado.
Isso ajudará a saber os tipos de postagens que geram mais engajamento, além de trazer uma luz sobre o que o público quer saber e contemplar.
Para saber asa preferências/necessidades do público basta olhar os comentários, geralmente tem perguntas e considerações.
Procure fazer postagens que resolvam as dúvidas do público para atrair seguidores interessados no seu conteúdo.
4 – Analise os hábitos do seu público
Através das métricas que o Instagram fornece veja quem é o seu público.
Homens, mulheres, faixa etária e, principalmente, qual horário essas pessoas estão online.
De posse dessas informações sempre faça postagens nesses horários pois os primeiros 20 minutos de interação são importantes para aumentar o alcance dos seus posts.
De acordo com o engajamento nesses 20 primeiros minutos, o Instagram mostrará sua postagem para mais pessoas, então postar quando seus seguidores estão ativos é a uma ótima estratégia.
5 – Poste todos os dias
Quando você não aparece, o público esquece. As postagens no Instagram devem ser diárias.
Não existe um limite, mas é bom não postar demais para não cansar seus seguidores, nem para deixar o Instagram pensar que seu conteúdo é spam.
Alguns especialistas dizem que o ideal é postar uma vez a cada período, ou seja pela manhã, à tarde e à noite.
Lembre-se de postar também nos finais de semana, pois o aplicativo é ativo até mesmo aos domingos.
Vá analisando seu desempenho e descubra a melhor quantidade de postagens para seu nicho de mercado.
6 – Faça imagens de qualidade
O Instagram é um aplicativo para fotos, assim é importante ter imagens nítidas e de qualidade para publicar.
Se a ideia é vender produtos, o Instagram é o lugar certo para expor imagens dele, então capriche e desperte o desejo de posse no seu público.
Utilize legendas curtas mas que sejam persuasivas o suficiente para fazer as pessoas clicarem no link da sua bio.
7 – Feed organizado ou real?
Essa é uma dúvida que todos que querem saber como vender no instagram possuem.
Feed organizado é aquele que tem e usa sempre as mesmas cores e tipos de fotos, deixando o perfil uniforme.
Muito usado por pessoas do marketing digital, existem várias formas de deixar o feed organizado, seja com cores, ou com sequência alternada de tipos de postagem.
Quem decidirá se o feed será organizado ou real é você mesmo.
Escolha o que for melhor para divulgar seu negócio, mas sempre prestando atenção na sua audiência.
8 – Use as hashtags relevantes
É possível usar até 30 hashtags por postagem, mas é aconselhável não exagerar muito e usar apenas umas 5 para o Instagram não achar que está fazendo spam.
A atualização do algoritmo, feita em 2018, diminuiu o alcance das postagens, mostrando seus posts para apenas 10% dos seus seguidores.
Dependendo da reação desses 10% é que o post será mostrado para mais pessoas, então crie conteúdo interessante para causar impacto logo de cara.
As hashtags deverão ser colocadas na postagem para dar mais relevância e não apenas em um comentário separado.
Repetir sempre as mesmas hashtags poderá diminuir ainda mais o alcance das postagens, então diversifique a cada post.
9 – Comunique-se com seu público
Uma estratégia de como vender no Instagram e aumentar o engajamento é responder comentários nos posts e chamadas no direct em até 60 minutos (uma hora).
Isso também faz com que o Instagram aumente o alcance dos seus posts, pois entende que se trata de um perfil ativo dentro do aplicativo.
Para seu negócio, atender as pessoas que fazem perguntas rapidamente é oportunidade de fechar negócios rapidamente e com recorrência.
10 – Faça vídeos
No IGTV é possível colocar vídeos de até 10 minutos, e as pessoas costumam interagir melhor com esse formato do que simplesmente imagens e texto.
No feed faça vídeos de até 60 segundos utilizando animações, ou imagens do seu produto.
Capriche nos vídeos para obter reações e aumentar o alcance das suas postagens. Essa é uma maneira efetiva de como vender no Instagram.
11 – Use o stories
Estatísticas mostram que as pessoas entram no stories de quem elas seguem e assistem todo o conteúdo.
Lá os vídeos podem ter até 15 segundos, e se você criar vídeos maiores o próprio Instagram cortará em vários vídeos menores.
Use o stories para mostrar particularidades do seu negócio/produto, ou passar mensagens motivacionais rápidas.
Como vender no Instagram – Nichos mais relevantes dentro do aplicativo
Agora que você sabe as ações principais para ter um perfil relevante, está na hora de conhecer alguns nichos de mercado bem interessantes para trabalhar no Instagram.
1 – Moda
Um dos nichos mais bem sucedidos, dentro do Instagram, é o de moda.
Seja qual for o segmento as pessoas gostam de ver tendências e saber como usar e combinar peças de roupas.
Se você tem uma loja que vende roupas, fazer fotos bem profissionais é uma boa maneira de como vender no instagram.
2 – Culinária
Sabe aquelas fotos de pratos que dão água na boca?
Pois é, para quem tem delivery de comida, ou trabalha com produtos alimentícios também tem boa aceitação dentro do Instagram.
Produtos naturais, brigadeiros gourmet, lanches, pratos mais refinados, tire bons cliques dos produtos e mostre ao seu público.
3 – Boa forma
No nicho de saúde, sem dúvida, os produtos que prometem perda de peso são os campeões de audiência.
Seja qual for o método, é importante ter fotos verdadeiras de antes/depois e criar conteúdo que ajude as pessoas emagrecerem com saúde.
Criar imagens com curiosidades da perda de peso também é uma boa maneira de como vender no instagram e ter sucesso dentro desse nicho.
4 – Beleza
Depois de alimentação, o nicho de beleza é o mais ativo de todos os mercados.
Quem vende cosméticos, produtos para cabelo, para unhas e todo tipo de produtos de beleza pode fazer uma boa audiência dentro do Instagram.
Faça fotos bonitas que chamem a atenção e que deixem o público querendo experimentar os produtos, esse é o jeito certo de como vender no Instagram nesse nicho de mercado.
5 – Joalheria/bijuteria
Quem não gosta de ver fotos de jóias e bijuterias bem lindas?
Acredite, todo mundo. E é por isso que esse nicho também consegue bastante visualização e seguidores dentro do aplicativo.
Se você trabalha com revenda de jóias/semi jóias/bijuterias uma forma de como vender no instagram é fazer fotos bem ambientadas e requintadas das peças.
6 – Artesanato
Seja para decoração, uso pessoal, ou para presentear todo mundo que faz algum tipo de artesanato pode e deve usar o aplicativo para promover seus produtos.
Crie fotos dentro de ambientes sugestivos, faça um mini vídeo mostrando detalhes dos produtos, e deixe o público bem interessado.
Bordados, bijuterias artesanais, bonecas de pano, decoração para bebês e crianças, roupas e acessórios.
Tudo isso é muito bem vindo no Instagram, então aproveite e divulgue sua arte corretamente.
7 – Infoprodutos
Infoprodutos são produtos digitais como cursos em vídeo, podcasts, e-books e afins.
Também dá para vender esse tipo de produto no Instagram, basta criar conteúdo relevante e que tenha haver com o produto em si, e fazer imagens bem chamativas e persuasivas.
Diferente de produtos físicos, os infoprodutos precisam de um tempo maior de promoção para que as pessoas se familiarizem e quebrem as objeções.
Como geralmente esses produtos são cursos, é importante reconhecer e trabalhar bem a dor do público para conseguir mais visibilidade e sobressair da concorrência.
É justamente com esses produtos que trabalha a maioria dos afiliados, então é importante prestar atenção se a sua audiência não é composta apenas de concorrentes curiosos em sua estratégia.
O marketing de conteúdo é a melhor forma de como vender no Instagram quando se promove cursos e outros produtos digitais.
8 – Prestação de serviços
Prestadores de serviços também conseguem divulgar seu trabalho dentro do Instagram.
A base é praticamente a mesma para os outros nichos, marketing de conteúdo e muitas dicas gratuitas para o público.
Aqui é preciso criar autoridade utilizando estratégias de marketing específicas para que o público crie confiança e comece a contratar seus serviços.
Faça promoções para atrair pessoas, como se fossem degustações, assim começará ter indicações que são ótimas em qualquer ramo de negócio.
Profissionais liberais podem aumentar sua autoridade dentro do Instagram e também criarem uma rede com seus clientes/pacientes/público.
Considerações finais sobre como vender no instagram
O Instagram é uma rede social e como tal espera que as pessoas interajam entre si.
Fazer spam, seguir pessoas e pedir que elas sigam de volta, ou enviar mensagens no direct sem autorização, poderá fazer seu perfil ser banido ou então sobre um shadow banning.
Esse tipo de punição consiste em não mostrar suas publicações nos resultados das buscas por hashtags, mesmo que elas contenham essas tags.
É uma forma que o aplicativo tem de coibir práticas que possam incomodar os usuários.
Para quem usa automação para aumentar número de seguidores é bom ter cuidado na hora de definir as configurações.
Qualquer coisa “demais” que a automação realize por causa de uma má configuração poderá colocar o perfil de molho para sempre.
Lembre-se também que a automação é apenas uma maneira de agilizar a parte mais demorada de ficar seguindo perfis e procurando público.
O que definirá mesmo o número de seguidores é a qualidade do seu conteúdo e quanto ele é relevante para sua audiência.
Quanto mais conteúdo de qualidade você produzir, mais seguidores reais e que realmente estão interessados na sua oferta surgirão.
Então foque em criar uma estratégia de marketing de conteúdo eficiente, poste com frequência e vá vendo seus seguidores aumentarem com o tempo.
Às vezes a quantidade de seguidores não é tão importante quanto a qualidade deles.
É melhor ter apenas mil seguidores realmente interessados na sua oferta do que 10 mil que não ligam muito para o que você posta.
Seja qual for seu negócio, online ou físico é muito importante incluir o Instagram em sua estratégia de marketing.
Se você gostaria de ter um negócio na internet, massa não sabe por onde começar, recomendo conhecer nosso curso gratuito.
Então? Você já usa o Instagram em sua estratégia? Conte-nos sua experiência nos comentários!
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