Saber o que é Hotmart e como funciona é um assunto que precisa fazer parte da sua pauta de conhecimento antes de montar um negócio online de sucesso.
Atualmente, o empreendedorismo digital está tomando força e diariamente chegam novas pessoas que desejam trabalhar no mercado de afiliados.
Se você já trabalha como afiliado(a), consegue imaginar essa forma de trabalho sem a existência de uma plataforma de produtos?
Imagine. Cada produtor precisando ter sua plataforma própria, seu próprio sistema de marcação de cookies e, principalmente, seu próprio meio de geração de links.
Se, organizar os links de um produto já dá bastante trabalho na hora de coloca-los nas divulgações, imagine precisar entrar em várias plataformas diferentes para pegar esses links?
Seria caótico, trabalhoso, e principalmente completamente inviável para muitos produtores que começam um negócio sem ter dinheiro para investir.
Muito do volume de negócios que conhecemos atualmente não seria possível se não existissem locais como a Hotmart.
O que é Hotmart e qual seu papel perante o marketing digital
A Hotmart é uma plataforma de produtos digitais que intermedia negócios, fazendo uma ponte entre os 3 principais elementos de uma venda: o produtor, o afiliado e o comprador.
O produtor é a pessoa que cria um produto digital baseando-se na necessidade do público de um determinado nicho de mercado.
O afiliado é a pessoa que promove esse produto para o público e ganha uma comissão cada vez que faz uma venda.
O comprador é o público final. É o grupo de pessoas para quem o produto foi criado e para onde deve se dirigir toda estratégia de marketing do afiliado.
O papel da Hotmart é hospedar os produtos digitais, fazer a marcação de cookies para o link de cada afiliado e fornecer uma plataforma de pagamento segura para os compradores.
Também cabe a ela o armazenamento dos valores e a divisão de comissão para cada afiliado e para os produtores.
Uma coisa muito importante é que a Hotmart não é responsável pela qualidade dos produtos em sua plataforma apesar de fazer uma avaliação minuciosa no momento em que são cadastrados.
Toda responsabilidade referente ao produto é do produtor, no que se refere a suporte pós-venda e também no acompanhamento dos alunos/compradores dos cursos e e-books que estão sendo ofertados.
É também da Hotmart a responsabilidade de fornecer uma compra segura para o cliente final, por isso, e para atender a legislação vigente, o prazo para devolução do dinheiro é de 30 dias para todos os produtos.
Portanto, não importa o prazo de garantia de um produto, os valores referentes às vendas dele só serão liberados após 30 dias da data da compra para segurança do cliente final.
Como a Hotmart ajuda os produtores
O papel da Hotmart para os produtores é de fundamental importância no processo de armazenagem e entrega dos produtos ao cliente final.
Quando se fala de cursos em vídeo aulas, os produtores contam com uma área de membros gratuita onde podem subir suas aulas e oferecer um ambiente seguro para seus alunos acessarem o conteúdo.
O valor de uma área assim é extremamente alto no mercado de desenvolvedores, pois requer um servidor de alta performance para aguentar muitos acessos simultâneos sem cair.
Dentro da Hotmart, quando se cadastra um produto, é permitido fazer uma página de vendas gratuitamente utilizando recursos de última geração.
Além disso, a plataforma possui uma série de recursos administrativos à disposição dos produtores, como relatórios de desempenho das vendas e também acompanhamento da performance de cada afiliado.
Quando um afiliado começa promover um produto, o produtor não precisa se preocupar com a marcação de cookies, pois ela é feita pela própria plataforma.
Pagamentos de comissão também são feitos pela plataforma, diretamente na conta dos afiliados que deve ser cadastrada e comprovada previamente.
Como funciona a infraestrutura para afiliados
Para os afiliados a plataforma disponibiliza dezenas de produtos nos mais variados nichos de mercado, através de cadastro gratuito.
Os afiliados não pagam para promover os produtos, o valor é descontado diretamente do produtor.
A única taxa que os afiliados pagam é relativa à quantidade de saques feitos em um determinado período.
Se o afiliado quiser entregar um bônus para as pessoas que compram com seu link, ele pode deixar esse produto dentro da plataforma que será entregue automaticamente.
A principal preocupação dos afiliados concerne ao pagamento das comissões.
O sistema de gravação de cookies permite que a Hotmart consiga distinguir qual foi o afiliado fez a venda e assim dividir o valor dele e do produtor com assertividade.
Conforme as vendas vão sendo feitas, os valores ficam armazenados dentro da Hotmart, depois basta pedir um saque para uma conta que tem que ser de propriedade do afiliado cadastrado.
Mudanças no valor dos produtos, e na porcentagem das comissões são de responsabilidade do produtor e não da plataforma, ela apenas gerencia os bens de acordo com as configurações que são feitas.
Dentro da Hotmart existe o blog com artigos abrangentes ensinando várias estratégias e conceitos de negócios para que afiliados e produtores possam tirar o melhor proveito de seus empreendimentos.
Existem muitas indicações de como usar determinados elementos de marketing a favor dos negócios, incluindo a criação e desenvolvimento de um funil de vendas para otimizar os resultados.
O sistema da Hotmart possui lembrete para pagamentos de boletos para ajudar afiliados e produtores terem maior número de conversões.
Esses lembretes são enviados para os compradores que geraram boletos até o dia do vencimento.
Benefícios para os compradores
Todo mundo sabe que o principal entrave das pessoas na hora de comprar um produto online é a segurança dos locais de pagamento.
Até bem pouco tempo atrás havia vazamento de dados, e isso sempre foi um problema para quem desejava vender na internet.
Com o aumento da segurança das praças de pagamento, os clientes começaram a confiar mais e passaram a comprar maior quantidade de produtos online.
A Hotmart possui plataforma de pagamento com encriptação de dados, o que significa que nem ela mesma tem acesso aos dados pessoais e financeiros de cada cliente.
Sempre que promover um produto informe isso para o público, pois assim quebrará a objeção segurança na hora da compra.
O sistema de pagamento dentro da Hotmart oferece várias formas de pagamento, facilitando a venda de produtos de todos os tickets, dos mais baixos aos mais altos.
O bom disso é que mesmo que a pessoa parcele a compra em 12 vezes, produtor e afiliado recebem a comissão integralmente após 30 dias.
A segurança de compra de 30 dias é prevista na Lei do Consumidor, assim qualquer pessoa que adquira um produto na Hotmart tem até 30 dias para pedir reembolso.
Caso o produto em si tenha menos tempo de garantia, a Hotmart entrará em contato com o produtor para fazer o reembolso da venda.
O que é Hotmart e como ela funciona
Como já dissemos, a Hotmart é uma plataforma que ajuda afiliados e produtores a venderem os seus produtos! Ela fornece toda a estrutura necessária para que as vendas aconteçam da melhor forma possível. A plataforma basicamente simplifica todo o processo para que você foque em uma única coisa: ter lucro!
Agora que você viu as funcionalidades da plataforma para produtores, afiliados e compradores, precisa ver como fazer para ganhar dinheiro ali dentro.
Como a Hotmart possui inúmeros produtos nos mais diferentes nichos de mercado, a primeira coisa a fazer é escolher um nicho para trabalhar.
Como definir seu nicho de mercado
Se você está começando agora e não faz ideia de qual produto gostaria de promover é bom escolher antes um assunto específico para facilitar sua busca.
O nicho de mercado é o ponto de partida para seu negócio como um todo e é essa escolha que determinará toda sua estratégia de produção de conteúdo e divulgação.
Escolha um nicho onde a dor do público seja bem forte e então encontre produtos que resolvam essa dor.
Por exemplo, no nicho de ganhar dinheiro online as pessoas querem saber como fazer para vender na internet.
Qualquer curso que ensine criar um negócio digital, ou possua estratégia de divulgação para afiliados atende esse público.
No nicho de emagrecimento, a dor do público é encontrar um método que faça emagrecer rapidamente.
Portanto, encontrar produtos que atendam esse problema é o ideal para vender para essas pessoas.
Como escolher o produto
Como falei anteriormente existem dezenas de produtos dentro da Hotmart.
Para escolher um bom produto que possa resolver os problemas do público, observe alguns fatores básicos:
Temperatura
Dentro da Hotmart os produtos mais quentes são aqueles que estão vendendo mais.
Os 150 graus é a temperatura máxima, e significa que o produto está vendendo muito todos os dias.
Claro que a princípio a escolha recairia sobre esses produtos, mas conforme estão mais quentes é sinal de que existem muitos afiliados promovendo e vendendo, então existe muita concorrência.
Olhe produtos que estejam entre os 20-30 graus que geralmente são produtos bons, mas não possuem muitos afiliados e, se forem bem promovidos, podem se transformar em uma mina de ouro.
Página de vendas
Analise a qualidade da página de vendas, se usa elementos persuasivos e se possui depoimentos (prova social).
Quanto mais completa for a página, tirando as dúvidas do público, melhor para promover.
Fuja de produtos que possuem apenas a página padrão da Hotmart, pois devido à falta de informações, fica difícil converter as vendas.
Blueprint
O blueprint é o selo que atesta a qualidade do produto.
Esse selo (os quadradinhos azuis) é colocado pela Hotmart quando ela faz a revisão do produto no momento da inscrição dele na plataforma.
Quanto mais quadradinhos, mais qualidade tem o produto e por isso, a chance de agradar ao público é muito maior.
Mais queridos
A Hotmart criou uma aba “mais queridos” para mostrar quais são os produtos que tem maior aceitação pelos clientes.
Não raro, é possível encontrar o produto nas duas abas (mais quentes e mais queridos), atestando a popularidade dele com os alunos/leitores.
Não necessariamente os melhores produtos são cursos. Dependendo do assunto um e-book com soluções práticas pode resolver mais o problema do que uma série extensa de vídeo-aulas.
Como promover os produtos para ganhar comissões
Antes de começar a espalhar seus links de afiliado para todo lado fazendo spam e correndo risco de ser banido das redes sociais, é preciso ter um planejamento de negócio.
Trabalhar como afiliado e ter renda recorrente requer estudo do público ao qual o produto se destina para criar o conteúdo certo.
É recomendado ter um blog para ser a base do seu negócio, mas também é possível promover nas redes sociais ou criar um canal no Youtube para trabalhar com vídeos.
Baseie sua estratégia de marketing de forma que consiga ter uma presença online marcante, pois assim as pessoas saberão onde encontra-lo(a).
Atualmente a melhor forma de fazer vendas como afiliado é através do marketing de conteúdo que consiste em passar informações de valor gratuitamente para o público.
Essas informações geralmente são formas básicas para resolver o problema, e depois você indicará a solução definitiva que é o produto que está promovendo.
Para quem está começando agora a trabalhar no mercado de afiliados recomendo fazer o curso gratuito aqui do blog, para aprender como criar um negócio online do zero.
Se você já possui uma estrutura, procure sempre promover os produtos dentro do esquema 80/20 (Oitenta por cento de conteúdo para 20 por cento de oferta direta).
Vender como afiliado nas redes sociais
Muitos afiliados estão usando as redes sociais para fazer vendas diretas.
Antes de fazer isso avalie como funciona a política de cada rede, para não correr o risco de ter seu perfil banido ou bloqueado.
É possível fazer perfis de nicho dentro do Instagram, e também canais diferentes no Youtube.
O que importa é utilizar os recursos do sistema oferecido pela plataforma de afiliados e fazer vendas recorrentes e consistentes todos os meses.
Baseie seu negócio na produção de conteúdo e aos poucos construirá uma estrutura robusta, que renderá frutos em piloto automático em várias frentes.
Espero que você tenha gostado dessas informações sobre o que é Hotmart e como usar essa plataforma para ganhar muito dinheiro como afiliado ou produtor.
Você já trabalha com a Hotmart? Conte aqui nos comentários sua experiência!
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